オウンドメディア運用代行の費用相場！費用は何で決まる？
オウンドメディア運用代行の費用は依頼内容や代行会社によって大きく変動し、月額数万円から数百万円までの幅があります。
この記事では、費用相場の目安や価格決定要因、料金体系の種類を詳しく解説します。自社に最適な運用代行パートナーを選ぶための判断基準として、予算計画の立案にお役立てください。
オウンドメディア運用代行の費用相場
オウンドメディア運用代行の費用は非常に幅広く、依頼する業務範囲やサービス品質によって大きく異なります。相場感を把握することで、適切な予算計画が可能になります。作業内容や契約形態によって変わる費用パターンを具体的に見ていきましょう。
- 依頼する作業範囲別の費用感
- 月額費用の大まかな目安
- 初期費用の有無と相場
依頼する作業範囲別の費用感
オウンドメディア運用代行の費用は、依頼する作業範囲の広さで大きく変動します。
基本的に、業務範囲が広がるほど費用は高くなります。記事作成のみの依頼であれば比較的費用は抑えられ、1記事あたり数万円程度が目安となります。一方、戦略立案やキーワード選定、SEO対策、効果測定、改善提案まで含む包括的なサービスでは費用は大幅に上昇します。
例えば、コンテンツ戦略策定、ペルソナ設定、カスタマージャーニーマップ作成、編集体制構築といった専門的な業務が含まれると、高度な知見と多くの工数が必要になるため、それに応じて費用が上がります。
自社のリソース状況と照らし合わせて必要な業務範囲を明確にすることが、適切な費用感を把握する第一歩です。単に記事数を増やすだけでなく、メディア全体の成果最大化を目指すなら、それに見合った投資が必要になります。
月額費用の大まかな目安
オウンドメディア運用代行の月額費用は、提供されるサービス内容によって大きく異なります。
月額10万円～30万円の価格帯では、主に記事作成代行が中心となります。月間の記事本数や文字数が定められ、基本的なSEO対策が含まれる場合もありますが、企画や効果測定は限定的かオプション扱いになることが多いでしょう。
月額30万円～70万円になると、記事作成に加えて、コンテンツ企画、キーワード戦略、基本的な効果測定とレポート作成などが含まれ、より戦略的な運用サポートが期待できます。
月額70万円以上の場合は、詳細な戦略立案、高度なSEO対策、データに基づく分析と改善提案、定期的なコンサルティングなどを含む包括的なサービスが提供され、メディアの成長を全面的にサポートする体制が整います。
例えば、月間10記事の作成のみなら月額20万円程度、それに戦略立案と効果測定を加えれば50万円程度、さらに総合的なコンサルティングまで含めると100万円を超えることもあります。これらはあくまで目安であり、会社や契約内容により変動します。
初期費用の有無と相場
オウンドメディア運用代行では、月額費用とは別に初期費用が発生するケースがあります。
初期費用の一般的な相場は10万円から50万円程度ですが、大規模なメディア立ち上げ支援や詳細な戦略設計を含む場合は、それ以上になることもあります。これは運用をスムーズに開始し、効果的なスタートを切るための重要な準備投資です。
初期費用に含まれる代表的な作業としては、現状分析、競合調査、ターゲット設定、ペルソナ設計、カスタマージャーニー策定、キーワード戦略立案、メディアコンセプト設計、編集体制構築支援、CMS初期設定サポートなどがあります。
例えば、簡易的な初期設定のみなら10万円程度、競合調査や基本戦略設計を含めると30万円程度、総合的なメディア設計まで含む場合は50万円以上になることが一般的です。ただし、初期費用を無料とする会社もあり、その場合は初期作業が月額費用に含まれていたり、簡易的なものになっていたりする可能性があります。
契約前に初期費用の有無とその具体的な作業内容を必ず確認し、総コストを見極めることが重要です。
参考：オウンドメディアにコンセプト設計が重要な理由！コンセプト設計のプロセスを解説
オウンドメディア運用代行の費用は何で決まる？
オウンドメディア運用代行の費用は様々な要因によって決定されます。単に「記事を書いてもらう」以上の価値を理解することが、適切な費用判断につながります。費用を左右する主な要因を知ることで、見積もりの妥当性評価や必要サービスの見極めが可能になります。以下では特に重要な5つの要因について解説します。
- コンテンツ制作
- 戦略・企画立案
- SEO対策
- 効果測定・レポーティング
- 対応領域
コンテンツ制作
コンテンツ制作はオウンドメディア運用代行の中心業務であり、費用決定の大きな要因です。
費用は、制作するコンテンツの量と質で大きく変動します。量については、月間記事本数や1記事あたりの文字数が増えるほど費用も増加します。一般的な相場は、2,000文字程度の記事1本で1.5万円～3万円程度ですが、これは内容の難易度によって変わります。
質の面では、一般的なテーマより専門知識が必要な分野（医療、金融、法律、IT技術など）の記事作成は、高度なリサーチと執筆スキルを要するため単価が高くなります。例えば、専門性の高い記事では一般的な記事の1.5～2倍の費用がかかることもあります。
さらに、単純な情報提供だけでなく、独自取材、インタビュー、インフォグラフィック作成、動画制作などの特殊要素を含む場合も費用が加算されます。また、構成案作成から執筆、編集、校正・校閲までの工程をどこまで依頼するかによっても費用は変わります。
コンテンツの質と量はメディアの成果に直結することを念頭に、自社のビジョンに合った適切なレベルを検討しましょう。
戦略・企画立案
戦略・企画立案はオウンドメディア成功の鍵となる要素であり、この部分をどこまで代行会社に依頼するかが費用に大きく影響します。
簡易的なキーワード選定やテーマ提案レベルであれば、月額10～20万円程度で費用は抑えられます。しかし、本格的な戦略立案になると、市場調査、競合分析、ペルソナ設定、カスタマージャーニーマップ作成、メディアコンセプト策定、コンテンツカテゴリー設計、SEO戦略立案など、専門知識と多くの時間を要する作業が含まれるため、50万円以上の費用がかかることもあります。
例えば、毎月の記事テーマをリストアップするだけの簡易企画なら費用は抑えられますが、各記事が全体戦略においてどんな役割を担い、どのキーワードで上位表示を狙い、どのような読者行動を促すかまで設計するなら、それに見合った費用が必要です。
戦略・企画への投資はメディア全体の方向性を決定づける重要要素であり、長期的な成果を左右します。この部分を疎かにすると、いくら質の高い記事を作っても、ビジネス成果につながらない可能性があります。
参考：オウンドメディアとコンテンツマーケティングの違いを具体例と共に解説
SEO対策
SEO対策はオウンドメディアの集客において極めて重要であり、どこまでの対策を依頼するかが費用に影響します。
基本的なSEO対策として、キーワード選定や記事内での適切な配置は、多くの運用代行サービスに含まれています。しかし、より高度で包括的な対策を求めると、費用は上がります。
例えば、サイト全体の構造設計見直し、内部リンク最適化、表示速度改善提案、構造化マークアップ実装といった「テクニカルSEO」対応では、月額20～30万円程度が追加されることがあります。また、詳細なキーワード戦略の策定には、競合分析やユーザー意図の調査など専門的な作業が必要です。
さらに、被リンク獲得のための戦略立案やコンテンツ配信戦略などの「外部対策」や「コンテンツSEO」まで支援を求めると、月額30～50万円程度の追加費用が発生することもあります。
Googleのアルゴリズムは常に変動しているため、最新動向を把握し適切な対策を継続的に行うには、専門知識と経験が不可欠です。メディアの目標達成に必要な集客レベルや競合状況を考慮し、適切なSEO対策レベルを選択しましょう。
効果測定・レポーティング
オウンドメディアは記事公開だけでなく、効果測定と分析・改善が不可欠です。この効果測定とレポーティングの範囲も費用に影響します。
簡易的なレポート（PV数、セッション数、記事順位など）を月1回提出する程度なら、追加費用は少なく済みます。しかし、より詳細な分析を求めると費用は上がります。
例えば、Google Analyticsを用いた詳細なアクセス分析、各記事のコンバージョン貢献度測定、流入キーワード分析、読者行動フロー分析、競合比較などを含む包括的レポートでは、月額10～20万円程度の追加費用が発生することがあります。
さらに、データに基づく具体的な改善提案やコンサルティングまで提供される場合は、月額20～30万円以上の追加費用となることも珍しくありません。レポート頻度も影響し、週次レポートや速報値の共有などを求めると、工数増加により費用も上昇します。
効果測定と改善サイクルの重要性をどう位置づけるかによって、必要なレポーティングレベルと費用が変わります。データに基づく継続的な改善がメディア成長に不可欠であることを考慮し、適切なレベルを選択しましょう。
対応領域
オウンドメディア運用代行の費用は、代行会社が対応する業務範囲の広さによっても大きく変動します。
基本的な記事作成やSEO対策に加え、どこまでの業務をカバーするかで費用が変わります。例えば、CMS入稿作業まで依頼すると月額5～10万円程度、アイキャッチ画像や記事内画像の選定・作成・編集まで含めると月額10～20万円程度の追加費用が発生することがあります。
特殊なクリエイティブ制作（インフォグラフィックや図解、動画コンテンツ）を含むと、作業内容に応じて大幅に費用が上がります。さらに、SNS拡散のための投稿文作成や運用代行、メールマガジンの企画・作成・配信、問い合わせ対応やコメント管理まで含めると、それぞれの業務に応じた費用が加算されます。
例えば、総合的なコンサルティングや担当者研修、オフラインイベントとの連携企画など付加価値の高いサービスまで依頼すると、月額30～50万円以上の追加費用となることも珍しくありません。
どこまでの業務を自社で行い、どこからを代行会社に任せるかの線引きを明確にすることが、適切な費用見積もりの鍵です。自社のリソースや専門性を考慮し、必要なサポート範囲を見極めましょう。
オウンドメディア運用代行の料金体系の種類
オウンドメディア運用代行の費用比較には、料金体系の理解が重要です。代行会社によって採用している料金体系は異なり、主なものには月額固定型、記事単価・文字単価型、プロジェクト型、成果報酬型などがあります。各特徴を理解し、自社のニーズに合った料金体系を選びましょう。
- 月額固定型
- 記事単価・文字単価型
- プロジェクト型
- 成果報酬型
月額固定型
月額固定型は、毎月一定額を支払い、契約で定められた範囲の業務を提供してもらう最も一般的な料金体系です。
この料金体系の最大のメリットは予算管理のしやすさです。毎月の費用が明確で、突発的な費用発生を心配せず安定した運用が可能です。また、代行会社との継続的な関係構築により、自社ビジネスへの理解が深まり、より的確なサポートが期待できます。
例えば、「月額30万円で、月5本の2,000字記事作成、基本的なSEO対策、月次レポート提出」といった契約が一般的です。長期契約ほど月額が割引されるケースもあります。
一方、デメリットとしては、月によって業務量が少なくても固定費用が発生する点が挙げられます。また、契約範囲外の業務は追加費用が必要になるため、契約内容を詳細に確認することが重要です。
長期的に安定した運用を目指す企業に向いている料金体系であり、経営計画に基づいた予算組みがしやすい特徴があります。契約時には含まれるサービス内容、記事本数や文字数の上限、レポート内容、サポート体制などを詳細に確認しましょう。
記事単価・文字単価型
記事単価・文字単価型は、作成した記事の本数や文字数に応じて費用が発生する料金体系です。
この料金体系のメリットは、費用が成果物に対して発生するため無駄なコストがかかりにくい点です。一般的な相場は、2,000字程度の記事で1.5～3万円、文字単価なら1～2円程度ですが、専門性や品質により変動します。
例えば、必要に応じて「今月は新製品発売に合わせて10記事」「来月は業界トレンド記事を5記事」と、柔軟に発注量を調整できるため、予算に合わせた運用が可能です。特に、記事作成のみをピンポイントで依頼したい場合に適しています。
一方、デメリットとしては、戦略立案や効果測定、改善提案といった記事作成以外の包括的サポートは含まれないことが多い点です。そのため、メディア全体の運用戦略は自社で立てる必要があります。また、毎月の費用が変動するため予算管理が複雑になる可能性もあります。
記事単価・文字単価型を選ぶ際は、単価だけでなく記事の品質（専門性、構成、SEO対策レベル）、修正対応範囲、納期なども確認することが重要です。単純な価格の安さだけでなく、品質とのバランスを見極めましょう。
プロジェクト型
プロジェクト型は、特定の目的達成や課題解決のために、期間や作業範囲を定めて契約する料金体系です。
このタイプのメリットは、特定の目標達成に向けて集中的に取り組める点です。例えば、「オウンドメディアの新規立ち上げ支援（50万円～200万円）」「特定テーマの10記事パッケージ（30万円～100万円）」「3ヶ月間のSEO改善プロジェクト（100万円～300万円）」など、契約時に目標、作業範囲、期間、総額が明確に定められます。
予算の見通しが立てやすく、成果に対する費用対効果も判断しやすいため、特定課題の解決や短期間での成果創出に適しています。新規メディア立ち上げや既存メディアの大規模リニューアルなど、開始と終了が明確な業務に向いています。
一方、デメリットとしては、プロジェクト期間終了後の継続的運用サポートは別途契約が必要な点が挙げられます。また、進行中に予期せぬ課題が発生した場合、追加費用や期間延長が必要になることもあります。
プロジェクト型を選ぶ際は、契約前にゴール、成果物、作業範囲、スケジュール、報告体制などを詳細に打ち合わせ、双方の認識を合わせておくことが極めて重要です。明確な目標と期間を持ったプロジェクトに最適な料金体系です。
参考：オウンドメディアの費用対効果の計算方法と費用対効果を高めるポイント
成果報酬型
成果報酬型は、運用によって得られた成果（リード獲得数、売上、PV数など）に応じて費用が決まる料金体系です。
このタイプの最大のメリットは、成果が出た場合のみ費用が発生するため、費用対効果が明確でリスクを抑えられる点です。例えば、「リード1件獲得につき5,000円」「記事経由の売上の10%」「月間10万PV達成で報酬30万円」といった形で設定されます。
代行会社も成果にコミットするため、高いモチベーションでの運用が期待できます。特にコンバージョン獲得を最重視する企業にとって魅力的な選択肢となります。
一方、デメリットとしては、成果の定義や測定方法を明確かつ公平に設定するのが難しい点があります。どの成果を報酬発生の基準とするか、その成果が純粋に代行会社の施策によるものかといった点で合意形成が必要です。
また、オウンドメディアは成果が出るまで時間がかかるため、短期間での導入は難しい場合があります。実際には、成果報酬型のみの運用は少なく、基本料金に成果インセンティブが加わるハイブリッド型や、特定業務（リード獲得記事など）のみ成果報酬型とするケースが多いです。
導入検討時は、成果指標の妥当性、計測方法、報酬体系を慎重に確認し、双方にとって公平な条件設定が重要です。
費用だけで決めない！オウンドメディア運用代行会社の選び方
オウンドメディア運用代行会社選びでは、費用は重要ですが、安さだけで選ぶと期待成果が得られないリスクがあります。費用対効果を最大化するには、価格以外の要素も総合評価することが不可欠です。ここでは費用以外に必ずチェックすべき4つの重要ポイントを紹介します。
- 実績・得意分野を確認する
- 自社の目的達成につながる提案か
- 見積もり内容（作業範囲）は明確か
- コミュニケーション体制・担当者との相性
実績・得意分野を確認する
運用代行会社選びでは、過去の実績や得意分野の確認が極めて重要です。
その会社が自社に近い業界やテーマで成果を出してきたかを調査することで、効果的な施策が期待できるかどうかを判断できます。例えば、BtoBマーケティングに強い会社、医療・IT・金融などの専門分野に精通した会社、SEOに特化した会社など、各社には特色があります。
具体的な確認ポイントとしては、「どの業界のクライアントが多いか」「どのような課題に対してどんな施策を行い、どれくらいの成果（PV増加率、リード数、順位改善など）が出たか」といった詳細な事例情報です。可能なら数値実績を含む具体的な成功事例を示してもらいましょう。
例えば、「医療系クライアントの場合、半年で有機検索流入200%増、問い合わせ50件増加」「IT企業のメディアで3ヶ月で主要キーワード10語の検索順位が平均15位上昇」といった具体的な実績があると安心です。
ウェブサイトの事例ページ確認だけでなく、商談時に自社状況に近い実績について質問するのも効果的です。自社と類似した成功事例を持つ会社は、業界特性を理解した適切な提案が期待できます。
自社の目的達成につながる提案か
運用代行会社からの提案が自社のメディア目的達成に本当につながるかを見極めることが重要です。
良質な提案は、単に「記事をたくさん作ります」「SEO対策をします」といった表面的な内容ではなく、なぜその施策が必要か、それがどう目標達成（リード獲得増、ブランド認知向上、採用応募者増など）に貢献するかの具体的道筋を示しています。
例えば、「まずXのテーマで権威性を確立する記事を5本制作し、そこから派生する関連キーワードでYの悩みに応える記事を10本展開することで、検索流入を増やしつつ資料請求へ誘導する」といった、戦略的な提案が理想的です。
良い提案は自社のビジネス課題や現状分析に基づいています。単に要望を鵜呑みにするのではなく、プロ視点から効果的な代替案や本質的な課題解決策を提示してくれる会社を選びましょう。
また、提案内容が代行会社の得意施策に偏っていないか、自社目的達成に必要な施策がバランス良く含まれているか、KPIが明確で効果測定方法が具体的に示されているかも重要です。提案内容に疑問があれば質問し、納得できる説明が得られるかも判断材料になります。
参考：オウンドメディアのKPI設定！成果を最大化するための指標と戦略
見積もり内容（作業範囲）は明確か
見積金額だけでなく、その内訳と具体的な作業範囲の明確さを確認することが極めて重要です。
「オウンドメディア運用一式」といった曖昧な記載ではなく、タスクレベルで作業内容が明記されているかをチェックします。例えば、「記事作成」なら企画・構成・執筆・編集・校正・画像選定・CMS入稿のどこまで含まれるのか、「SEO対策」ならキーワード調査・内部対策・外部対策・順位モニタリングのどの範囲かを具体的に確認すべきです。
「月額30万円のプランには、2,000字の記事月5本（構成案作成から執筆、校正2回まで含む）、キーワード調査10語、Googleアナリティクスでの月次レポート（PV、流入経路、滞在時間分析含む）」といった具体的な内容が望ましいです。
作業範囲が曖昧だと、後々「これは含まれていない」「追加費用が必要」といったトラブルの原因となります。契約期間、著作権帰属、修正対応回数、解約条件なども必ず確認しましょう。月額固定型の場合、プラン上限を超えた際の対応や追加費用についても事前確認が必要です。
複数社から見積もりを取る場合、単純な金額比較だけでなく作業範囲を比較することで、適正価格やコストパフォーマンスを判断できます。不明点は必ず契約前に質問し、書面で確認するようにしましょう。
コミュニケーション体制・担当者との相性
オウンドメディア運用では、代行会社との円滑なコミュニケーションが成功の鍵を握ります。コミュニケーション体制や担当者との相性も重要な選定ポイントです。
まず、報告・連絡・相談の体制を確認します。定例ミーティングの頻度や形式（対面・オンライン）、日常の連絡手段（メール・チャットツール）、レスポンスの速さなどは連携の円滑さに直結します。例えば、「週1回のオンラインミーティング」「平日は24時間以内の返信」など、自社の希望するコミュニケーションスタイルに合致しているかを確認しましょう。
また、実際の運用担当者との顔合わせや事前面談の機会を持つことが理想的です。担当者が自社ビジネスや業界について理解しようとする姿勢、質問への回答の的確さ、話しやすい雰囲気といった「相性」も長期的なパートナーシップでは重要な要素です。
例えば、「毎週金曜日にオンラインMTG」「月次レポートは対面で詳細説明」「日々の相談はSlackで対応」など、具体的なコミュニケーション方法が提示されるかも確認ポイントです。
担当者の経験や専門知識も重要ですが、信頼関係を築けるかという視点も大切にしてください。どんなに優れた提案や実績があっても、コミュニケーションがうまくいかなければ運用は成功しません。契約前に、コミュニケーションに関する不安点を解消しておきましょう。
まとめ
オウンドメディア運用代行の費用は、依頼範囲、品質レベル、料金体系によって大きく変動します。月額10万円から100万円以上まで幅広い相場がありますが、費用決定要因の理解が重要です。コンテンツ制作、戦略立案、SEO対策、効果測定、対応領域といった要素が価格を左右します。料金体系は月額固定型、記事単価型、プロジェクト型、成果報酬型があり、それぞれ特性が異なります。費用だけでなく、実績・得意分野、提案内容の適切さ、作業範囲の明確さ、コミュニケーション体制も含めた総合評価で、自社の目的と予算に合った最適なパートナーを選びましょう。